De rigtige mennesker i salgsafdelingen sikrer virksomhedens
fremtid!
Vi hjælper med at finde salgsfolk på alle niveauer
og har opereret i mere end 40 forskellige brancher. Vi har
placeret mere end 230 mennesker siden vores start i 2006.
Ejer Hans Andersen har gennemført mere end 600 ansættelser
alene indenfor salg i sin karriere.
Vi træner og coacher sælgere og salgsledere
– og vidste du, at der er mennesker, som bare ikke kan trænes?
Mennesker som ikke har den rigtige profil til jobbet! Derfor
er det vigtigere, at bruge flere penge på rekruttering
end på salgstræning. Det handler nemlig om,
at ansætte de rigtige folk til at starte med – og
de kan så trænes. Derfor er en salgsleders
vigtigste rolle: Rekruttering af mennesker, som kan skabe
resultaterne!
En fejlrekruttering af en sælger
kan let koste mellem kr. 200.000-700.000, mens en fejlrekruttering
af en salgsleder typisk tælles i et meget højt
antal millioner, når alle omkostninger og tabt omsætning
indregnes.
Search & Selection
Vores metode ved rekrutteringer er typisk search & selection.
Vi hjælper med til, at virksomheden kan udvælge
en kandidat, som både kan levere resultater, bestride
jobbet og matche kulturen. Vores rolle er, at finde og udvælge
3 - 5 dygtige kandidater til jobbet for vores opdragsgiver.
Se vores
proces
Se eksempler
på salgsprofiler i vores base og netværk – og
deres lønniveauer
Se eksempler
på de stillinger vi typisk besætter
Se vores
personanalyser
Hvad er så den rigtige sælgerprofil?
Hvem er det, som skaber succesfulde resultater?
Der er lavet undersøgelser omkring hvad der kendetegner
succesfulde sælgere.
De typiske faktorer, som påvirker en sælgers
salgsresultater er:
- Talent og personkarakteristika
- Viden og færdigheder
- Motivation for det pågældende job
- Rolleopfattelse, virksomhed og omverden
Mange af de undersøgelser, som er foretaget, viser
sjældent høj korrelation - sammenhæng
- mellem forskellige faktorer og succes i salg. Og ofte
er undersøgelserne lavet over salgsstillinger generelt.
Fx viser meta analysen ”Selecting Successful Salespeople”
(ved American Marketing Association) lav korrelation mellem
faktorer som alder, erfaring, uddannelse – og succes i salg.
Mens personlig historik, familiebaggrund og rolleopfattelse
viser højere korrelation. Men samtidig er der sjældent
så høje sammenhænge, at det virkelig
kan bruges i det daglige og mange af områderne, vil
man altid skulle vurdere subjektivt. Der findes undersøgelser,
som viser sammenhænge mellem personfaktorer og succes
i forhold til typen af salgsrolle, men også disse
kan være diffuse at følge. Der spiller nemlig
også andre faktorer ind, såsom virksomhedens
kultur, salgslederens evner og styringsform, salgsorganisationens
rammer og virksomhedens mulighed for at træne og guide
nyansatte.
Et par råd herfra!
Der findes meget forskelligartede roller i salg. Dermed
er det vidt forskellige profiler, som får succes.
Derfor bør virksomheder, via jobanalyse og analyse
af salgsstaben, udvikle en klar jobbeskrivelse og herefter
”succesprofil” for hver type salgsrolle/ledersalgsrolle.
Dette er udgangspunktet for en stærk rekruttering.
Samtidig er det essentielt, at de mennesker som deltager
i rekrutteringsprocessen både har erfaring med at
rekruttere og har dybt kendskab til salgets facetter.
|
